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中小企業強筋健骨正當時

2020.02.28
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我們并非天生具有從病痛中恢復的能力。

但是這種能力就像肌肉一樣,
是可以鍛煉的。
生命沒有暫停鍵,
成長才是硬道理。

2020年,全國人民共同度過了一個特別的春節,“自我隔離”就這樣從一個陌生的詞匯,變成了大家的生活方式。可以樂觀地看到,在居家隔離與出門口罩等多管齊下的措施下,湖北以外的很多地區已經出現確診人數增速趨緩的喜人戰績。而這一場”戰疫“ 才剛剛開始,它不僅是遏制人傳人的病毒,更是企業、社會、經濟的宏微觀保衛戰。

希望必在前方,我們看到地方政府出臺了支持中小企業共度難關的政策,加大金融支持、支援企業穩崗、減輕企業社保和稅費負擔。我們看到很多中小企業在困境中,開辟了“自救”的道路,有連鎖餐廳找到了新的業務模式增長點,做起了近期最火的線上食材購買生意。

這一戰,對眾多中小企業來說,一面是多方的挑戰,面臨人員歸位困難、需求不足、外部環境與政策變化頻繁、收入不足預期等等問題。同時,正如針對疫情擴散的延期復工政策,疫情面前,我們并非只能被動接受,宏觀層面短、中期都可以預見行業、區域都會有應對措施出臺。在預期寬松政策下的恢復性反彈中,企業“迎難而上”,將是全新的機遇。

企業如何能夠在這個“最壞的時候”,抓住 ”最好的機遇“,尋求新的業務增長點、建立新的員工核心能力、構建全面的數字化能力、全新的高效供應鏈?在這個特殊的時刻,SAP 中國的專家們為企業整理了“助陣戰疫”的大禮包,愿與中小企業們共克時艱,砥礪前行!


一. 人員密集、需求波動,制造業亟待升級與轉型

在這一場風暴之中,很容易看見的是餐廳門可羅雀、旅游業蕭條、院線全面錯過春節黃金期。而對眾多的中小型的制造業企業來說,大量的固定成本、機器折舊、土地廠房租金、勞工無法按期返崗工資照發、庫存積壓,下游企業資金緊張、盈利能力不足等等,預示著更加持久的行業影響。

短期內,企業需要重新審視業務結構是否合理、產品組合是否針對經營環境優化、業務模式是否支持企業應對動態不確定性。中長期看,這場危機把眾多的中小型制造業企業往轉型的路上“逼”了一步,如何實現自動化生產減少用工依賴,如何通過柔性化應對急變的需求,如何從制造業向服務業轉型升級,通過為下游企業提供輕資產化模式在困難形勢下實現雙贏?


二. 消費受阻、需求變化,彈性的供應鏈風險應對

老子說,福兮禍所伏,禍兮福所伏。面對冠狀病毒帶來的危機,我們并非毫無準備。03年對戰 SARS 的經驗,我們看到,面對疫情,政府和公共事業的響應速度、社會的反應速度和配合速度都有了顯著的提高。

同樣,03年企業的經歷,也是現在企業打贏眼下這場戰役的寶貴經驗。SARS 阻擋了03年快速增長的經濟,而在 SARS 之后,我們也迎來了多個行業的補償性消費。在疫情來去,需求變幻的未來一年中,企業該如何敏銳捕捉市場需求,科學計劃,禍中求福。


三. 持久戰中,數字化銷售與營銷開辟新增長點

最近養狗人士們的感言是:“在家呆久了,終于理解為什么狗想出去遛一遛了”。
“自我隔離” 隔離了人們與各種物理場所,同時也引發了新一輪的線上機遇與消費習慣。線上經濟的基本定型又重新向新進入者打開了大門,如何構建線上業務能力,通過創新的線上線下融合為企業開辟新的收入增長點。

四. 危機下,為企業財務強筋健骨

危機時刻,市場需求不足,假期延長期間工資負擔等等困境最終都指向了企業的血脈和防線 —— 財務。
短期內,通過創新的業務模式、渠道,快速贏得收入和資金是關鍵。中期來看,在宏觀政策對疫情的調節的波動期,企業財務需要更加主動地作為業務驅動者,指導企業在快速波動的政策、市場環境下,尋求新的突破口;基于企業復雜的業務環境給出科學的資金預測,削峰填谷,維持企業生命線;精細化管控企業成本費用,在危機時期和恢復期贏得利潤、資金空間。

五. 慢即是快,在業務空白期明確目標、賦能員工

2月3日,在超長的春節假期后,各地多以遠程辦公的形式,陸續開工了。舉國戰“疫”的時候,企業業務尚在恢復中,如何將這段業務的“過渡期”變成為全年業務打基礎的“黃金期”?

首先,對于不熟悉遠程辦公的團隊,可以通過一些有儀式感的線上開工儀式、遠程辦公的方法和工具宣貫,幫員工建立新的認知和習慣。其次,對于業務處于相對”空白期“的企業,不妨利用這段時間,做好特殊一年的團隊應對戰略、目標分解與人物績效;同時,通過線上的方式賦能員工,幫助員工構建科學開工、新趨勢解讀、業務深化等等知識,在全力運轉前打好團隊基礎。

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